معايير كيفية اختيار منتج مربح هي السر وراء نجاح بعض المنتجات بسرعة البرق، في هذا المقال، سنأخذك في جولة سريعة لاكتشاف أهم المعايير التي يجب أن تضعها في اعتبارك قبل اختيار أي منتج للبيع أو حتى خدمة، وسواء كنت رائد أعمال مبتدئ أو صاحب متجر إلكتروني يسعى للتوسع، ستجد في هذه السطور دليلًا عمليًا يساعدك على اتخاذ قرارات أكثر وعيًا وربحية، والآن هل أنت جاهز لنكشف لك عن السر وراء المنتجات التي تحقق أعلى المبيعات؟ اقرأ حتى النهاية وابدأ أولى خطواتك نحو مشروع ناجح.
ما هو المنتج المربح
المنتج المربح هو كل منتج يحقق تسويقا جيدا وأرباحا عالية في السوق، ويحظى باهتمام الكثيرين، ويحقق الرغبة الداخلية لديهم، إلى جانب أنه يتمتع بجودة عالية وسعر مناسب ، كذلك تستطيع القول بأن المنتجات الرابحة هي التي يجمع بين أمور ثلاثة، هي:
- الطلب العالي: الناس بحاجة إليه ويقبلون على شرائه
- الربح المناسب: وهو الفرق بين التكلفة وسعر البيع كبير بما يكفي
- المنافسة المحتملة: وهو أن تجد لك مكانا وسط المنافسين أو تتميز عنهم.
- فالمنتج الذي يحتاجه السوق وتستطيع بيعه وتحقق منه أرباحا عالية هو المنتج المربح.
معايير توضح كيفية اختيار منتج مربح في التجارة الالكترونية
لمعرفة كيفية اختيار منتج مربح، فدائما ابحث عن احتياج حقيقي لدى الناس واسأل نفسك، ما شعور الناس المؤرق لهم ليل نهار، وما هو المنتج الي يحل لهم هذه المشكلة أو يحقق لهم رغبتهم الداخلية، وبهذا تكون بدأت تضع يدك على منتج للبيع، مثال على ذلك:
ألم ومعاناة: تساقط شعر، إذن الرغبة في حل مناسب وسريع، وبالتالي منتج طبيعي لتقوية الشعر يختلف عن المعروض من قبل.
وهنا جمعنا لك المعايير الخمسة للمنتج الجيد:
1-إمكانات التسويق كبيرة:
- فمن الضروري اختيار منتجات تلبي احتياجات سوق كبير ومتنامي، فالمنتجات ذات إمكانات السوق الكبيرة لديها احتمالية أكبر لجذب قاعدة عملاء كبيرة، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات وفرص النمو ومن ثم زيادة فرص النجاح.
2-الطلب جيد:
- اختيار منتج ذي طلب قوي يعني وجود عملاء يبحثون عنه بنشاط، خاصة وأن الطلب المرتفع يشير إلى أن منتجك يُحتمل بيعه بسرعة أكبر، مما يُقلل الوقت والجهد اللازمين لجذب الاهتمام وزيادة عمليات الشراء.
3-الانفراد والتميز:
- يعد التميز والانفراد في سوق مكتظ أمرًا بالغ الأهمية، وباختيار منتج يُميّزك عن منافسيك، سواءً من خلال ميزات فريدة أو جودة فائقة أو تسويق مبتكر، يمكنك ترسيخ مكانة مميزة وجذب عملاء أوفياء.
4-إمكانية تحقيق أرباح عالية:
- تحقيق الربحية الكبيرة عامل أساسي في تحديد جودة المنتج، فالمنتجات ذات هوامش الربح العالية تتيح لك تحقيق ربح أكبر من كل عملية بيع، مما يوفر عوائد أفضل على استثمارك ويمكّنك من نمو أعمالك بشكل مستدام، وبهذا أجبنا لك عن أهم سؤال وهو كيفية اختيار المنتج الرابح.
5-المعارض التجارية
- حضور المعارض التجارية وسيلة رائعة لبيع منتجاتك مباشرةً إلى سوقك المستهدف، فلا يقتصر الأمر على بناء علاقة وطيدة مع العملاء المحتملين فحسب، بل يتيح لك أيضًا مقابلة خبراء ومستشارين في هذا المجال ممن يقدمون لك فرص مبيعات.
كيفية تحديد مصادر شراء المنتج المربح
بداية يجب أن تحدد نوع المنتج حتى تستطيع معرفة مصادر الشراء، فعلى سبيل المثال، هل هو:
- منتج محلي: تستطيع الحصول عليه من مصانع البلد نفسها أو التجار
- منتج مستورد: وهذا تجده في مواقع الاستيراد المعروفة
- منتج رقمي: تصممه بنفسك أو تشتري حقوق استخدامه أو تعيد بيعه.
تحليل السوق وطلب المستهلك
- ويعد الخطوة الأساسية في معرفة كيفية اختيار منتج مربح؛ لأنه يمكنك من تحديد الفجوات المحتملة، وتقييم احتياجات ورغبات جمهورك المستهدف، ومن المهم أيضًا مواكبة أخبار وتطورات القطاع، مما يُمكّنك من اتخاذ قرارات مدروسة والبقاء في المقدمة.
إجراء أبحاث السوق
- تساعدك على دراسة أهم منصات البيع المباشر مثل( أمازون، إيباي)، بالإضافة إلى تحديد المنتجات التي عليها طلب مرتفع، ولكنها ليست مشبعة في السوق.
تقييم المنافسة وتحديد كيفية تميز منتجك
- بعد عثورك على المنتجات المربحة، عليك أن تحلل السوق العميق، وهو أهم جزء من إدارة الأعمال؛ وذلك ليتسنى لك اختيار منتج فريد يلبي حاجة جمهورك.
زيارة أسواق الجملة ( المنتج محلي) أو البحث في المنصات العالمية
- تستطيع بدء رحلة الزيارة عقب اختيارك للمنتج وزيارة المواقع الكبرى على الإنترنت في حالة المنتج المستورد.
أهمية دراسة السوق وتحليل المنافسين قبل شراء المنتجات
- لمعرفة إجابة السؤال هذه كيف تختار منتج مربح لا بد من معرفة أهمية دراسة السوق وتحليل المنافسين قبل عملية الشراء، خاصة وأن هذه هي الخطة الأكثر أهمية في البدء في البيع، كما تساعدك على تحديد ما إذا كان لديك مشترين، وما إذا كان سوقك أو المنتج الذي تم اختياره في نمو أم لا؟ ومن الأسباب التي تجعل دارسة السوق مهمة هي:
1-اتخاذ قرارات أكثر استنارة
- نعم، فالأبحاث تجعلك أكثر قدرة على تحديد المنتج المربح، وفهم أنماط المستهلكين وتفضيلاتهم ومعرفة المنافسين ومن ثم فهم السوق.
2-تحديد الفرص والفجوات بالسوق
- تساعد دراسة السوق على اكتشاف مجالات التطوير المحتملة، سواءً في اكتشاف أو ابتكار المنتجات أو اختيار السوق، وذلك من خلال تحليل تقييم نجاح المنتج في السوق ومعرفة كيفية اختيار منتج مربح.
3-فهم أكبر للعملاء
- تتيح لك دراسة السوق فهم أكبر للعملاء المحتملين ومعرفة دوافعهم الشرائية وتفضيلاتهم؛ مما يجعلك تحدد شرائح الشراء وتصمم أساليب واستراتيجيات تسويقية تستوعب الجميع.
لماذا تعد شركة WIS من افضل شركات تسويق التجارة الالكترونية
تساعدك الشركة على تحقيق تجارة إلكترونية رابحة من خلال:
1-وصول أوسع للعملاء
- وذلك من خلال استهداف فئات سكانية محددة واستقطاب جماهير مهتمة حقًا بمنتجاتك مما يؤدي إلى بناء قاعدة عملاء مخلصين بسهولة.
2-رؤى وتحليلات تعتمد على البيانات
- تُمكّنك شركة WIS من جمع بيانات العملاء وتحليلها ، من خلال تفاعلات المواقع الإلكترونية، وسجلات الشراء، مع فهم عمق لسلوك العملاء وتفضيلاتهم وأنماط الشراء لديهم.
3-الوصول المباشر إلى العملاء
- تتيح لك الشركة الوصول المباشر للعملاء المستهدفين عبر الويب سايت الخاص بك وتهيئته في محركات البحث، مع القدرة على بناء علاقات مع جماهير محددة وكسب ولاء العملاء.
تعرف علي : 7 أمثلة على التسويق المباشر الناجحة لزيادة الأرباح
الأسئلة الشائعة
ما الذي يجعل المنتج مميز؟
عند تقييم منتج ما، قد يراه العميل مميزًا، أو مناسبًا، أو غير ملائم، أو سيئًا للغاية، فتصبح حاجتك الحقيقية هي تعلم ما الذي يجعل المنتج مميزا؟ فالمنتجات الجيدة هي التي تتمتع بقيمة مُضافة قوية، وتُحل مشكلة حقيقية، ومفهومة للمستخدمين، وتُؤدي وظيفتها بأقصى قدر من السهولة والكفاءة، وأن يصبح أفضل وأصعب في الاستغناء عنها كلما زاد استخدامها، وجميع هذه الخصائص تترابط فيما بينها أيضًا، وهذه هي الخصائص الخمسة، التي تجعل منتجك مميزا حقا.
كيف تجد سوقًا لمنتجاتك؟
بداية دعنا تعرف معنى السوق المستهدف، فالسوق المستهدف لمنتجك هو مجموعة الأشخاص والعوائل الذين من المرجح أن يشتروا منتجك وخدماتك، وهذه نقاط موجزة نستخدمها دائما عند العمل مع الشركات الصغيرة:
العثور على عميل عليك أن تدرك لمن هو منتجك؟ قم بعمل تحليل عميق للمشتري المستهدف، وتعرف على طبيعة ما يعاني من مشكلات ورغبات داخلية؛ حتى تبدأ بتوفير الحل المناسب، ولا بد أن ينتهي التحليل بمعرفة كل شيء عن المستهدفين، وحجم السوق، معرفة حجم السوق يدفعك لمعرفة المنافسين وطبيعتهم ومتابعة إمكانات السوق، لمعرفة:
- ما هو المنتج المربح، ومن سيستفيد أكثر من منتجك أو خدمتك؟
- لماذا يحتاجون إلى منتجك أو خدمتك؟
- ما الفرق الذي يحدثه هذا المنتج مقارنة بمنافسيه؟
وجود كبير على الإنترنت، يمنحك التواجد الإلكتروني قوة جذب كبيرة للعملاء الجدد وتحويلهم إلى عملاء حقيقيين، ونحن هنا نساعد عملائنا في كيفية التسويق للمنتج ، بما في ذلك البريد الإلكتروني، وإعادة التسويق، ووسائل التواصل الاجتماعي، وغيره
كيفية العثور على الأشخاص لبيع منتجاتك؟
قبل البدء في العثور على الأشخاص لبيع منتجك، يجب أن يكون لديك فكرة واضحة عن السوق المستهدف، ومن هم العملاء الذين يحتاجون إلى منتجك أو خدمتك، ولديهم الميزانية والسلطة لشرائه، ومن المحتمل أن يستفيدوا منه؟ وفيما يلي 5 طرق للعثور على الأشخاص الذين تريد بيع منتجاتك لهم.
- اطلب من العملاء الحاليين عمل إحالة ومشاركة لمنتجك وخدماتك
- العمل مع فريقك أو شركة تسويق تجارة الكترونية موثوقة لتحديد العملاء المحتملين للمبيعات.
- التواصل مع عملاء المبيعات في المؤتمرات والملتقيات
- إعادة النظر في الفرص المغلقة والضائعة.
- ابحث عن عملاء محتملين للمبيعات على شبكات التواصل الاجتماعي ذات الصلة.
كيفية اختيار منتج مربح ليس دربا من الحظ وإنما هو فن تحليل السوق، ويمكنك استخدام المعايير المختلفة لتقسيم السوق الخاص بك مثل الصناعة والموقع والحجم والإيرادات ونقاط الألم والأهداف والتحديات.
للحصول على استشارة مجانية، تواصل معنا الآن ودعنا نساعدك في اختيار الأفضل لمشروعك.
تواصل عبر الواتساب
