اكتشف ٥ أسرار كيفية اختيار منتج مربح في الإمارت

معايير كيفية اختيار منتج مربح هي السر وراء نجاح بعض المنتجات بسرعة البرق، في هذا المقال، سنأخذك في جولة سريعة لاكتشاف أهم المعايير التي يجب أن تضعها في اعتبارك قبل اختيار أي منتج للبيع أو حتى خدمة، وسواء كنت رائد أعمال مبتدئ أو صاحب متجر إلكتروني يسعى للتوسع، ستجد في هذه السطور دليلًا عمليًا يساعدك على اتخاذ قرارات أكثر وعيًا وربحية، والآن هل أنت جاهز لنكشف لك عن السر وراء المنتجات التي تحقق أعلى المبيعات؟ اقرأ حتى النهاية وابدأ أولى خطواتك نحو مشروع ناجح.

‎فهم السوق الإماراتي: لماذا يختلف عن غيره؟

فهم السوق الإماراتي: الأساس لاختيار منتج مربح

‎1. تنوع سكاني وثقافي فريد

يضم السوق الإماراتي أكثر من 200 جنسية، ما يخلق مزيجاً ثقافياً واسعاً وينعكس مباشرة على أنماط الاستهلاك وتفضيلات الشراء. هذا التنوع يفرض على البائعين دراسة الشرائح المستهدفة بدقة وتخصيص المنتجات لتناسب احتياجاتهم المتنوعة.

‎2. قوة الاقتصاد والبنية التحتية

تتمتع الإمارات باقتصاد مستقر ومناخ استثماري جاذب، مدعوم ببنية تحتية متطورة تشمل الموانئ، المناطق الحرة، وشبكات النقل الذكية. هذا يسهّل عمليات الاستيراد والتوزيع ويوفر فرصاً كبيرة لنمو الأعمال التجارية.

‎3. توجه نحو الرقمنة والتقنيات الحديثة

يشهد السوق الإماراتي تسارعاً كبيراً في التحول الرقمي، حيث يعتمد أكثر من 70% من السكان على التجارة الإلكترونية والتقنيات الذكية في التسوق والدفع. هذا الاتجاه يفتح أبواباً واسعة أمام المنتجات المبتكرة والخدمات الرقمية.

‎4. مواسم ومناسبات تؤثر على الطلب

تلعب المناسبات الدينية والوطنية مثل شهر رمضان، العيد، واليوم الوطني دوراً محورياً في تغيير أنماط الشراء وارتفاع الطلب على فئات معينة من المنتجات، ما يتيح فرصاً موسمية يمكن استغلالها بذكاء.

‎5. تشريعات واضحة وحماية للمستهلك

تفرض الإمارات قوانين صارمة لحماية المستهلك وتنظيم التجارة الإلكترونية، ما يضمن بيئة آمنة وشفافة لكل من البائع والمشتري، ويزيد من ثقة العملاء في التعامل مع المتاجر المحلية والعالمية.

ما هو المنتج المربح ؟

المنتج المربح هو كل منتج يحقق تسويقا جيدا وأرباحا عالية في السوق، ويحظى باهتمام الكثيرين، ويحقق الرغبة الداخلية لديهم، إلى جانب أنه يتمتع بجودة عالية وسعر مناسب ، كذلك تستطيع القول بأن المنتجات الرابحة هي التي يجمع بين أمور ثلاثة، هي:

• الطلب العالي: الناس بحاجة إليه ويقبلون على شرائه
• الربح المناسب: وهو الفرق بين التكلفة وسعر البيع كبير بما يكفي
• المنافسة المحتملة: وهو أن تجد لك مكانا وسط المنافسين أو تتميز عنهم.
• فالمنتج الذي يحتاجه السوق وتستطيع بيعه وتحقق منه أرباحا عالية هو المنتج المربح. 

معايير توضح كيفية اختيار منتج مربح في التجارة الالكترونية:

لمعرفة كيفية اختيار منتج مربح، فدائما ابحث عن احتياج حقيقي لدى الناس واسأل نفسك، ما شعور الناس المؤرق لهم ليل نهار، وما هو المنتج الي يحل لهم هذه المشكلة أو يحقق لهم رغبتهم الداخلية، وبهذا تكون بدأت تضع يدك على منتج للبيع، مثال على ذلك:

ألم ومعاناة: تساقط شعر، إذن الرغبة في حل مناسب وسريع، وبالتالي منتج طبيعي لتقوية الشعر يختلف عن المعروض من قبل.

وهنا جمعنا لك المعايير الخمسة للمنتج الجيد:

1-إمكانات التسويق كبيرة:

•  فمن الضروري اختيار منتجات تلبي احتياجات سوق كبير ومتنامي، فالمنتجات ذات إمكانات السوق الكبيرة لديها احتمالية أكبر لجذب قاعدة عملاء كبيرة، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات وفرص النمو ومن ثم  زيادة فرص النجاح.

2-الطلب ​​جيد: 

• اختيار منتج ذي طلب قوي يعني وجود عملاء يبحثون عنه بنشاط، خاصة وأن الطلب المرتفع  يشير إلى أن منتجك يُحتمل بيعه بسرعة أكبر، مما يُقلل الوقت والجهد اللازمين لجذب الاهتمام وزيادة عمليات الشراء.

3-الانفراد والتميز:

• يعد التميز والانفراد في سوق مكتظ أمرًا بالغ الأهمية، وباختيار منتج يُميّزك عن منافسيك، سواءً من خلال ميزات فريدة أو جودة فائقة أو تسويق مبتكر، يمكنك ترسيخ مكانة مميزة وجذب عملاء أوفياء.

4-إمكانية تحقيق أرباح عالية: 

• تحقيق الربحية الكبيرة عامل أساسي في تحديد جودة المنتج، فالمنتجات ذات هوامش الربح العالية تتيح لك تحقيق ربح أكبر من كل عملية بيع، مما يوفر عوائد أفضل على استثمارك ويمكّنك من نمو أعمالك بشكل مستدام، وبهذا أجبنا لك عن أهم سؤال وهو كيفية اختيار المنتج الرابح.

5-المعارض التجارية

• حضور المعارض التجارية وسيلة رائعة لبيع منتجاتك مباشرةً إلى سوقك المستهدف، فلا يقتصر الأمر على بناء علاقة وطيدة مع العملاء المحتملين فحسب، بل يتيح لك أيضًا مقابلة خبراء  ومستشارين في هذا المجال ممن يقدمون لك فرص مبيعات.

كيفية تحديد مصادر شراء المنتج المربح

بداية يجب أن تحدد نوع المنتج حتى تستطيع معرفة مصادر الشراء، فعلى سبيل المثال، هل هو:

• منتج محلي: تستطيع الحصول عليه من مصانع البلد نفسها أو التجار
• منتج مستورد: وهذا تجده في مواقع الاستيراد المعروفة
• منتج رقمي: تصممه بنفسك أو تشتري حقوق استخدامه أو تعيد بيعه.

تحليل السوق وطلب المستهلك

• ويعد الخطوة الأساسية في معرفة كيفية اختيار منتج مربح؛ لأنه يمكنك من تحديد الفجوات المحتملة، وتقييم احتياجات ورغبات جمهورك المستهدف، ومن المهم أيضًا مواكبة أخبار وتطورات القطاع، مما يُمكّنك من اتخاذ قرارات مدروسة والبقاء في المقدمة.

إجراء أبحاث السوق

• تساعدك على دراسة أهم منصات البيع المباشر مثل( أمازون، إيباي)، بالإضافة إلى تحديد المنتجات التي عليها طلب مرتفع، ولكنها ليست مشبعة في السوق.

تقييم المنافسة وتحديد كيفية تميز منتجك

• بعد عثورك على المنتجات المربحة، عليك أن تحلل السوق العميق، وهو أهم جزء من إدارة الأعمال؛ وذلك ليتسنى لك اختيار منتج فريد يلبي حاجة جمهورك.

زيارة أسواق الجملة ( المنتج محلي)  أو البحث في المنصات العالمية

• تستطيع بدء رحلة الزيارة عقب اختيارك للمنتج وزيارة المواقع الكبرى على الإنترنت في حالة المنتج المستورد.

 كيف تقيّم ربحية المنتج بدقة في السوق المحلي؟

أهمية دراسة السوق وتحليل المنافسين قبل شراء المنتجات :

• لمعرفة إجابة السؤال هذه كيف تختار منتج مربح لا بد من معرفة أهمية دراسة السوق وتحليل المنافسين قبل عملية الشراء، خاصة وأن هذه هي الخطة الأكثر أهمية في البدء في البيع، كما تساعدك على تحديد ما إذا كان لديك مشترين، وما إذا كان سوقك أو المنتج الذي تم اختياره في نمو أم لا؟ ومن الأسباب التي تجعل دارسة السوق مهمة هي:

1-اتخاذ قرارات أكثر استنارة

• نعم، فالأبحاث تجعلك أكثر قدرة على تحديد المنتج المربح، وفهم أنماط المستهلكين وتفضيلاتهم ومعرفة المنافسين ومن ثم فهم السوق.

2-تحديد الفرص والفجوات بالسوق

• تساعد دراسة السوق  على اكتشاف مجالات التطوير المحتملة، سواءً في اكتشاف أو ابتكار المنتجات أو اختيار السوق، وذلك من خلال تحليل  تقييم نجاح المنتج في السوق ومعرفة كيفية اختيار منتج مربح.

3-فهم أكبر للعملاء

• تتيح لك دراسة السوق فهم أكبر للعملاء المحتملين ومعرفة دوافعهم الشرائية وتفضيلاتهم؛ مما يجعلك تحدد شرائح الشراء وتصمم أساليب واستراتيجيات تسويقية تستوعب الجميع.

لماذا تعد شركة WIS من افضل شركات تسويق التجارة الالكترونية

تساعدك الشركة على تحقيق تجارة إلكترونية رابحة من خلال:

1-وصول أوسع للعملاء

• وذلك من خلال  استهداف فئات سكانية محددة واستقطاب جماهير مهتمة حقًا بمنتجاتك مما يؤدي إلى بناء قاعدة عملاء مخلصين بسهولة.

2-رؤى وتحليلات تعتمد على البيانات

• تُمكّنك شركة  WIS  من جمع بيانات العملاء وتحليلها ، من خلال تفاعلات المواقع الإلكترونية، وسجلات الشراء، مع فهم عمق لسلوك العملاء وتفضيلاتهم وأنماط الشراء لديهم.

3-الوصول المباشر إلى العملاء

• تتيح لك الشركة الوصول المباشر للعملاء المستهدفين عبر الويب سايت الخاص بك وتهيئته في محركات البحث، مع القدرة على بناء علاقات مع جماهير محددة وكسب ولاء العملاء.

تعرف علي : 7 أمثلة على التسويق المباشر الناجحة لزيادة الأرباح

استراتيجيات تسويق فعالة للمنتجات في الإمارات عبر الإنترنت:

‎تعتمد استراتيجيات التسويق الفعالة للمنتجات في الإمارات عبر الإنترنت على فهم عميق لطبيعة السوق المحلي وتنوع شرائح العملاء، مع توظيف أحدث الأدوات الرقمية لتحقيق أقصى تأثير. في مقدمة هذه الاستراتيجيات يأتي بناء موقع إلكتروني احترافي وسهل الاستخدام يعكس هوية العلامة التجارية ويوفر تجربة مستخدم متكاملة، إلى جانب تحسين الموقع لمحركات البحث (SEO) باستخدام كلمات مفتاحية مرتبطة بالسوق الإماراتي لزيادة الظهور في نتائج البحث العضوية وجذب العملاء المحتملين.

‎تلعب منصات التواصل الاجتماعي دوراً محورياً في التسويق الرقمي، إذ تتيح الوصول السريع والمباشر إلى الجمهور المستهدف عبر حملات إعلانية مدروسة ومحتوى تفاعلي جذاب، مع إمكانية التعاون مع مؤثرين محليين لتعزيز الثقة بالمنتج وزيادة انتشاره. كما يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة فعالة لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، من خلال إرسال عروض حصرية ونشرات إخبارية مخصصة بحسب اهتمامات كل فئة.

‎ولا يمكن إغفال أهمية التسويق بالمحتوى، عبر إنتاج مقالات وفيديوهات وإنفوجرافيك تثقيفية أو ترويجية، مما يعزز من قيمة العلامة التجارية ويزيد من تفاعل العملاء مع المنتج. وأخيراً، يجب متابعة أداء الحملات التسويقية بشكل دوري باستخدام أدوات التحليل الرقمي، مع الاستمرار في تطوير الاستراتيجيات بناءً على نتائج البيانات وتغيرات السوق لضمان تحقيق أفضل عائد على الاستثمار.

‎أشهر الأخطاء عند اختيار المنتج وكيف تتجنبها:

‎عند اختيار منتج لبيعه أو تسويقه، يقع الكثيرون في أخطاء شائعة قد تؤثر سلباً على نجاح المشروع وربحيته. من أبرز هذه الأخطاء التسرع في اختيار المنتج دون دراسة كافية للسوق المستهدف، مما يؤدي أحياناً إلى طرح منتجات لا تلبي احتياجات العملاء أو لا يوجد عليها طلب فعلي. كما أن إهمال جودة المنتج والتركيز فقط على السعر قد ينعكس سلباً على سمعة المتجر وثقة العملاء، إذ أن المنتجات منخفضة الجودة غالباً ما تتسبب في شكاوى وعمليات استرجاع متكررة.

‎من الأخطاء أيضاً تجاهل أهمية البحث عن معلومات حول المورد أو المتجر الذي سيتم الشراء منه، مثل تقييمات العملاء السابقين وسمعة المتجر في السوق، مما قد يؤدي إلى التعامل مع موردين غير موثوقين أو منتجات رديئة. بالإضافة إلى ذلك، قد يغفل البعض عن أهمية التسويق الصحيح للمنتج أو الاعتماد على وصف وصور غير احترافية، ما يجعل المنتج أقل جاذبية للعملاء ويحد من فرص انتشاره.

‎لتجنب هذه الأخطاء، احرص على دراسة السوق جيداً وتحديد الجمهور المستهدف بدقة، وركّز على اختيار منتجات ذات جودة عالية وتقدم قيمة حقيقية للمستهلك. اقرأ تقييمات الموردين والعملاء، واستثمر في صور وأوصاف احترافية لمنتجاتك. ولا تنسَ وضع خطة تسويقية فعّالة تضمن وصول المنتج للفئة الأنسب وتحقيق أعلى عائد ممكن.

الأسئلة الشائعة

ما الذي يجعل المنتج مميز؟

عند تقييم منتج ما، قد يراه العميل مميزًا، أو مناسبًا، أو غير ملائم، أو سيئًا للغاية، فتصبح حاجتك الحقيقية هي تعلم ما الذي يجعل المنتج مميزا؟ فالمنتجات الجيدة هي التي تتمتع بقيمة مُضافة قوية، وتُحل مشكلة حقيقية، ومفهومة للمستخدمين، وتُؤدي وظيفتها بأقصى قدر من السهولة والكفاءة، وأن يصبح أفضل وأصعب في الاستغناء عنها كلما زاد استخدامها، وجميع هذه الخصائص  تترابط فيما بينها أيضًا، وهذه هي الخصائص الخمسة، التي تجعل منتجك مميزا حقا.

كيف تجد سوقًا لمنتجاتك؟

بداية دعنا تعرف معنى السوق المستهدف، فالسوق المستهدف لمنتجك هو مجموعة الأشخاص والعوائل الذين من المرجح أن يشتروا منتجك وخدماتك، وهذه نقاط موجزة نستخدمها دائما عند العمل مع الشركات الصغيرة:

العثور على عميل عليك أن تدرك لمن هو منتجك؟ قم بعمل تحليل عميق للمشتري المستهدف، وتعرف على طبيعة ما يعاني من مشكلات ورغبات داخلية؛ حتى تبدأ بتوفير الحل المناسب، ولا بد أن ينتهي  التحليل بمعرفة كل شيء عن المستهدفين، وحجم السوق، معرفة حجم السوق يدفعك لمعرفة المنافسين وطبيعتهم ومتابعة إمكانات السوق، لمعرفة:

•  ما هو المنتج المربح، ومن سيستفيد أكثر من منتجك أو خدمتك؟
• لماذا يحتاجون إلى منتجك أو خدمتك؟
• ما الفرق الذي يحدثه هذا المنتج مقارنة بمنافسيه؟

وجود كبير على الإنترنت، يمنحك التواجد الإلكتروني قوة جذب كبيرة للعملاء الجدد وتحويلهم إلى عملاء حقيقيين، ونحن هنا نساعد عملائنا في كيفية التسويق للمنتج ، بما في ذلك البريد الإلكتروني، وإعادة التسويق، ووسائل التواصل الاجتماعي، وغيره

كيفية العثور على الأشخاص لبيع منتجاتك؟

قبل البدء في العثور على الأشخاص لبيع منتجك، يجب أن يكون لديك فكرة واضحة عن السوق المستهدف، ومن هم العملاء الذين يحتاجون إلى منتجك أو خدمتك، ولديهم الميزانية والسلطة لشرائه، ومن المحتمل أن يستفيدوا منه؟ وفيما يلي 5 طرق للعثور على الأشخاص الذين تريد بيع منتجاتك لهم.

• اطلب من العملاء الحاليين عمل إحالة ومشاركة لمنتجك وخدماتك
• العمل مع فريقك أو شركة تسويق تجارة الكترونية موثوقة لتحديد العملاء المحتملين للمبيعات.
• التواصل مع عملاء المبيعات في المؤتمرات والملتقيات
• إعادة النظر في الفرص المغلقة والضائعة.
• ابحث عن عملاء محتملين للمبيعات على شبكات التواصل الاجتماعي ذات الصلة.

كيفية اختيار منتج مربح ليس دربا من الحظ وإنما هو فن تحليل السوق، ويمكنك استخدام المعايير المختلفة لتقسيم السوق الخاص بك مثل الصناعة والموقع والحجم والإيرادات ونقاط الألم والأهداف والتحديات.

للحصول على استشارة مجانية، تواصل معنا الآن ودعنا نساعدك في اختيار الأفضل لمشروعك.

تواصل عبر الواتساب